Продвижение раздвижных перегородок для зонирования от 150 000 ₽ в Яндекс.Директе
Когда мы зашли в этот проект, всё выглядело красиво: классный продукт, интересный рынок, хорошие фото работ, чек от 150к. А теперь реальность — Яндекс показывает кучу трафика по “перегородки для зонирования”, но 70% этих людей ищут "что-нибудь недорогое на Авито" или максимум икеевскую шторку. Мы понимали: если продавать всем — не продастся никому.
Проблема: дорогой продукт в потоке дешёвых запросов
Нам с ходу нужно было отделить клиентов, которым нужен продукт с вау-эффектом, от тех, кто просто “загуглил перегородки в однушку”. У клиента — премиум-услуга: – перегородки из закалённого рифлёного стекла, – строгие геометрические линии, – подгонка под проект, – умение ставить в комнатах с натяжными потолками, что вообще-то умеют единицы. Это не про “дешево”. Это про эстетичный и функциональный интерьер.
Решение: говорить с нужными людьми нужными словами
Сначала — лендинг. Никаких “установим перегородку за 1 день” и “скидка 30% только сегодня”. Мы пошли другим путём:
– На первом экране: «Раздвижные перегородки, которые делят пространство и добавляют интерьеру смысла»
– Далее — сразу галерея с вау-кейсами. Без воды, просто фотки с реальных квартир. Эффект срабатывает мгновенно: если клиент наш, он залипает.
– Добавили квиз с выбором типа перегородки: рельсовая, скрытого монтажа, перегородки с матовым, рифлёным, бронзовым стеклом. Чем больше клиент кликает, тем сильнее вовлекается.
– Финальный шаг — отправка проекта на расчёт. Причём можно сразу написать в мессенжеры. Это сразу фильтрует случайных зевак.
Сегментация: не просто “кто хочет перегородку”, а “зачем она ему”
Запрос “перегородки” — слишком общий. Мы разбили аудиторию на три ключевые группы и под них сделали посадочные и кампании:
- Семьи с детьми или парами, кто делит однушку на зоны — им важно зонировать, но стильно. У них потребность — уединение и комфорт.
- Владельцы новых квартир, сделанных под дизайн-проект — здесь эстетика и “чтобы идеально вписалось”. С ними мы говорили языком форм, текстур и дизайнерских решений.
- Дизайнеры интерьеров — их цеплял подход: “Работаем по проекту, даём тех. решение, не боимся натяжных потолков”. Им нужен подрядчик, который не облажается перед их клиентом.
И что интересно — именно дизайнеры стали источником дорогих, стабильных заявок. Один привёл двух, те — ещё трёх. Дальше сработала сарафанка.
Яндекс.Директ по релевантной аудитории
В объявлениях мы сразу “отсеивали лишних” и говорили честно:
– «Раздвижные перегородки от 150 000 ₽. Под ключ. Работают на зонирование и визуальное расширение пространства»
– «Установка в комнатах с натяжными потолками. Конструкции, которые не развалятся через год»
Запустили отдельные кампании:
– по точным запросам “перегородки с рифленым стеклом”, “перегородка в интерьер по дизайн-проекту”;
– по коммерческим — “перегородки на заказ в СПб”;
– ретаргетинг на тех, кто смотрел кейсы, но не отправил заявку. Показывали фото работ, вызывали эмоцию.
Что с результатом?
– Цена лида — около 2000 ₽, что в нише с чеком 150 000+ выглядит как подарок – Цена сделки — в среднем 10 000 ₽, цикл сделки короткий 1-2 недели: клиент присылает проект, получает расчёт, в течение недели — замер и договор.
Полная загрузка на производстве, регулярные заказы и от физиков, и от дизайнеров. Особенно хорошо сработали перегородки “в потолок” с минималистичной рамкой — дизайнеры их просто обожают
Вывод
Когда продаёшь дорогой продукт — не надо метаться между всеми. Надо выбирать свою аудиторию и делать для неё. Не пытаться конкурировать ценой, а конкурировать ощущением и подходом: “мы те, кому вы доверите свой интерьер”.
Мы в SHINTA не просто настраиваем Директ — мы выстраиваем воронки продаж с понятным оффером, правильной посадкой и подачей, от которой люди не уходят, а залипают и оставляют заявку.
📍У нас на сайте есть цены, кейсы, реальные примеры — гляньте, если хотите такие же результаты.
А чтобы не пропустить свежие кейсы и маркетинговые фишки — подписывайтесь на наш Telegram. Там часто делимся тем, что не публикуем нигде.
