Яндекс.Директ для грузоперевозок на Север РФ. Снизили стоимость лидов до 2 500 ₽ и увеличили их количество в 2 раза
Продвижение грузоперевозок — задача не из простых, а когда речь идет о доставке грузов в районы Крайнего Севера, сложностей становится в разы больше. Небольшой объем ключевых слов, низкая частотность, высокая конкуренция, длинные логистические цепочки и ограниченные окна для перевозок требуют четкого подхода в рекламе.
Наш клиент уже пытался продвигаться через Яндекс.Директ, но кампания приносила слабые результаты: бюджет уходил в пустоту, а заявки либо не приходили, либо оказывались нерелевантными. Мы разобрались в проблеме, разработали новую стратегию и добились стабильного потока заявок по выгодной цене.
С чем пришел клиент
Компания занималась грузоперевозками в районы Крайнего Севера: речными, автомобильными, морскими маршрутами, а также зимниками. Вроде бы, ниша узкая и понятная, но реклама в Яндекс.Директе давала слабые результаты.
Клиент запускал кампании самостоятельно, используя общий корпоративный сайт. В итоге бюджет расходовался впустую: в рекламу приходило много нецелевых пользователей — кто-то искал перевозки по всей России, кто-то просто сравнивал цены. Лиды были дорогими, а конверсия слабая. Главной проблемой было именно выделение аудитории, которая ищет грузоперевозки только на Север, а не в другие регионы.
Наша задача — кардинально перестроить рекламную стратегию, чтобы реклама приводила только целевых клиентов и работала с максимальной окупаемостью.
Что было сделано
Прежде чем запускать рекламу, важно понять, какие ошибки допускались ранее. Мы начали с глубокой аналитики: разобрали структуру рекламных кампаний, изучили аудиторию и проверили сайт на конверсию. Основной проблемой оказалось то, что объявления привлекали слишком широкий трафик — приходили запросы про перевозки по всей России, но нам нужно было фокусироваться только на Севере. Мы разработали стратегию, которая позволила точечно таргетироваться на нужную аудиторию и максимально повысить конверсию.
🔍 Аудит текущей рекламы и выявление ошибок
Мы детально разобрали запущенные кампании и увидели несколько ключевых проблем:
— Нечеткое таргетирование. Объявления привлекали слишком широкий трафик.
— Отсутствие сегментации по типу перевозок. В одном объявлении были и морские маршруты, и речные, и автоперевозки.
— Проблемы с посадочной страницей. Сайт был больше информационным, а не продающим.
📌 Решение:
— Разработали отдельные лендинги под каждый тип перевозки и ключевые маршруты.
— Создали новые офферы с упором на скорость, надежность и точные направления доставки.
— Внедрили квиз на лендингах, чтобы предварительно квалифицировать лидов.
Как запускали рекламу
Когда стратегия была готова, мы приступили к тестированию рекламных инструментов. Вместо того чтобы просто запускать стандартные объявления, мы использовали комбинацию поиска, РСЯ и ретаргетинга. Это позволило охватить всю воронку: от поиска горячих клиентов до возврата тех, кто еще сомневается. Ключевым моментом стало не только грамотное размещение объявлений, но и продуманная сегментация аудитории, благодаря чему удалось исключить нецелевые показы.
Запустили несколько рекламных форматов:
1️⃣ Поиск на ручных стратегиях — чтобы управлять ценой клика и не зависеть от автоматических алгоритмов.
2️⃣ РСЯ и ретаргетинг с оплатой за конверсию — для возврата пользователей, которые не оставили заявку сразу.
3️⃣ Мастер кампаний — для тестирования разных креативов и поиска наиболее конверсионных сегментов.
Чтобы убрать нецелевой трафик, мы глубоко проработали сегменты аудитории. Задача стояла максимально уйти от физ лиц, работали только с юр. лицами. В итоге выделили четкие группы:
✔ Логисты и снабженцы крупных предприятий на Севере, Месторождения и прочее.
✔ Представители компаний, поставляющих стройматериалы, технику и топливо.
✔ Государственные организации, заказывающие перевозки для северных населенных пунктов.
Чего добились за первый месяц
Результаты не заставили себя ждать. Уже в первый месяц после запуска новых кампаний удалось добиться стабильного потока заявок. В отличие от прошлых попыток, когда клиенты либо не доходили до заявки, либо были не готовы к сотрудничеству, теперь мы получали четкие обращения от компаний, которым действительно нужны перевозки в северные регионы. Более того, удалось значительно снизить стоимость лида, что позволило работать с рекламой более рентабельно.
Результаты превзошли ожидания. Уже в первый месяц удалось добиться стабильного потока заявок:
✅ 2–3 заявки ежедневно на разные направления.
✅ Цена лида снизилась до 2 500–3 000 рублей (против 5 000+ ранее).
✅ Бюджет тратился только на целевых клиентов.
Теперь компания получает стабильный поток заказов именно на северные перевозки, а реклама работает без слива бюджета.
Ключевые факторы успеха
Почему новая стратегия сработала? Секрет успеха не только в правильных инструментах, но и в глубоком понимании бизнеса клиента. Мы детально разобрали, кто именно ищет такие перевозки, какие у них боли и ожидания. Разделение аудиторий, продуманные офферы и четкая структура кампаний позволили сделать рекламу максимально эффективной. Важно было не просто запустить Яндекс.Директ, а адаптировать его под специфику грузоперевозок в сложные регионы.
🚀 Глубокий анализ ниши — мы не просто запустили рекламу, а изучили, как клиенты ищут грузоперевозки, какие у них потребности и болевые точки.
🎯 Точная сегментация — вместо одной кампании подо все сделали отдельные направления, что повысило релевантность.
📢 Качественная упаковка — лендинги стали продающими, а квиз помогал отсекать нерелевантные заявки.
💡 Гибкость стратегии — тестировали разные форматы и оставили только те, которые приносили лидов по адекватной цене.
Отзыв
Что дальше
На этом работа не заканчивается. Теперь наша цель — улучшать стоимость клика, тестировать новые микро-конверсии и расширять воронку продаж.
🔹 Оптимизируем рекламные кампании, уменьшая цену клика.
🔹 Настроим сложный ретаргетинг, чтобы догонять тех, кто заходил на сайт, но не оставил заявку.
🔹 Разрабатываем стратегию выхода в Telegram и создания блога, чтобы привлекать еще больше целевых клиентов через информационный трафик.
Если хотите таких же результатов для вашего бизнеса — обращайтесь. Прокачаем рекламу, настроим лендинги и приведем клиентов под ключ. 🎯
👉 Подписывайтесь на наш Telegram-канал, где делимся кейсами и разбираем фишки маркетинга! 🚀
