Как мы увеличили продажи модульных зданий в ЮФО через перезапуск контекстной рекламы
Клиент: производственная компания из Ростовской области, специализирующаяся на модульных зданиях, бытовках и блок-контейнерах.
Задача: нарастить объем лидов, повысить конверсию в продажи и привлечь крупных заказчиков (строительные компании, административные учреждения, добывающие предприятия).
Проблемы перед стартом
Когда к нам обратился заказчик, у него уже был корпоративный сайт и работающие кампании в Яндекс.Директе. Однако анализ показал несколько ключевых проблем:
- Сайт не продавал, а только информировал. Посетители изучали каталог, но редко оставляли заявки — не было четких призывов к действию и убедительных офферов.
- Реклама не учитывала сегментацию аудитории. Кампании были настроены обобщенно, без разделения на физлиц, малый бизнес и крупных заказчиков. Из-за этого часть бюджета уходила впустую.
- Не было системы вовлечения. После перехода на сайт пользователи часто уходили без контакта — не работали всплывающие формы, квизы или триггерные предложения.
1. Переход от корпоративного сайта к продающим лендингам
Вместо одного универсального сайта мы разработали цепь лендингов, каждый из которых заточен под конкретную аудиторию:
- Бытовки – упор на низкую цену и быструю доставку (ключевой запрос для физлиц и малого бизнеса).
- Модульные здания – акцент на долговечность и customization (важно для строительных компаний).
- Блок-контейнеры – оффер под специфические нужды (склады, медпункты, вахтовые городки).
Дополнительно внедрили:✔ Квизы для быстрого расчета стоимости.✔ Всплывающие формы через 60 секунд для удержания внимания.✔ Разные CTA под каждую ЦА (например, "Рассчитать за 1 минуту" для бытовок и "Получить КП" для корпоративных клиентов).
2. Полная перестройка рекламных кампаний
Мы разделили аудиторию на четкие сегменты и для каждого настроили отдельные кампании:
- Поиск + РСЯ – для "горячих" клиентов (запросы типа "купить бытовку недорого Ростов").
- Ретаргетинг – для тех, кто уже посещал сайт, но не оставил заявку.
- Отдельные кампании под крупных заказчиков (например, "модульные здания для АКБ").
Ключевые улучшения:
✔ Исключили пересечение аудиторий (физлица vs юрлица).
✔ Ввели региональный таргетинг (ЮФО + перспективные соседние области).
✔ Оптимизировали ставки, убрав перерасход на "холодные" сегменты.
Результаты
Через 3 месяца после перезапуска клиент получил:
- Рост числа лидов за счет более релевантного трафика.
- Снижение цены заявки до 4 000–6 000 ₽ (вместо 8 000–10 000 ₽ ранее).
- Гибкое управление бюджетом – теперь можно увеличивать ставки под приоритетные направления (например, модульные поселки) и снижать их для менее прибыльных сегментов.
Цифры:
- CPC: от 80 ₽ (бытовки) до 250 ₽ (крупные заказы).
- Конверсия в лид: выросла на 35% после внедрения лендингов.
Вывод
Этот кейс показывает, как точечная сегментация и продающий UX могут увеличить эффективность рекламы даже в конкурентной нише. Главные успешные шаги:
🔹 Разделение ЦА – реклама стала попадать именно в тех, кто готов купить.🔹 Лендинги вместо сайта – меньше отвлекающих факторов, больше конверсий.🔹 Автоматизация вовлечения – квизы и всплывающие формы "ловили" даже пассивных посетителей.
Для каких бизнесов подойдет такой подход?
- Производители и поставщики строительных материалов.
- Компании с широким ассортиментом и разными ЦА.
- Ниши, где ключевое решение принимается после контакта с менеджером.
Если у вас похожие задачи — будем рады помочь! Напишите нам, и мы подготовим индивидуальный план продвижения.
