Уход от бесплатных консультаций в юр. услугах по интеллектуальной собственности через Директ
Если вы хоть раз продавали юридические услуги, то знаете — 90% лидов хотят "просто спросить" и исчезают навсегда. У нас был именно такой кейс: клиент специализируется на патентах, торговых марках и защите интеллектуальной собственности. До этого он запускал рекламу самостоятельно, предлагал бесплатную консультацию — и в итоге терял время на всех подряд.
Задача была: сделать связку под ключ, без лишнего инфошума и ненужных клиентов.
Что было на старте
— У клиента не было вообще ничего: ни посадочной страницы, ни вменяемой рекламы.
— ЦА сложная: предприниматели, стартаперы, изобретатели, производственники — кто угодно.
— Вход через бесплатную консультацию не работал: лиды шли, но потом в оплату почти никто не переходил.
Мы решили идти с другой логикой: сразу фильтруем на входе, привлекаем тех, кто готов заплатить, а не просто “поинтересоваться”.
Что сделали
💻 Собрали базовую, но чёткую посадочную страницу:
- Чёткое позиционирование: «Защитим ваш продукт, товарный знак или идею — юридически и без проволочек».
- Упор на доверие: объяснили, почему ошибки на старте регистрации патента могут стоить в разы дороже, чем консультация.
- Сделали акцент на платной диагностике — не просто «консультация», а «анализ вашей ситуации с выводом, что делать».
- Добавили кейсы по отстаиванию прав, регистрации ТМ, разбор конфликтов — но без сухой юрболтовни, всё по делу.
🎯 Настроили Директ:
- Поиск — только горячие запросы: «зарегистрировать патент», «как защитить товарный знак», «интеллектуальная собственность юридическая помощь».
- Минусовали по максимуму инфо-запросы: «что такое патент», «образец», «скачать бесплатно» и т.д.
- Тестировали РСЯ с офферами под разные боли: защита идеи от копирования, регистрация ТМ под маркетплейс, разбор кейсов из судов.
🎯 Ретаргетинг: вернули тех, кто смотрел, но не записался, через оффер “Успей на диагностику по текущей ставке 5 000 ₽”.
Что получилось
- Цена квалифицированного лида — от 1 500 ₽, в зависимости от оффера.
- Большая часть заявок приходила на платную консультацию сразу, а не “спросить для друга”.
- Экономика сходится: первая встреча окупает привлечение, дальше — апсейлы, защита в суде, сопровождение.
- Клиент остался доволен, и теперь думаем над многошаговыми воронками, рассылками, подбором локаций по гео и т.д.
Вывод
Юруслуги — это не масс-маркет. Тут надо не просто «собирать трафик», а чётко фильтровать аудиторию на входе и продавать не консультацию, а решение.
Собрали воронку под ключ — и уже на первом шаге отсеяли халявщиков. И вы можете так же.
Если хотите продавать не “бесплатный совет”, а реальную юр услугу — мы умеем это делать через Яндекс.Директ и продающие страницы. Кейсы, примеры и цены — на сайте. А ещё больше разборов и идей — в нашем Telegram-канале. Подписывайтесь, там всё по делу.
