Как мы раскачали продажи школьной формы — когда времени было впритык
Если вы продаёте сезонный товар, то знаете — тут или ты попал в волну, или остался смотреть, как мимо проходят конкуренты. Именно с таким запросом к нам пришёл интернет-магазин школьной формы. Сезон вот-вот должен был стартовать, а старые кампании не работали. Трафик был дорогой, лендинг — средненький, а покупатели просто не доходили до корзины.
Что было на старте
— Сайт уже был, но с кучей классических ошибок: низкие конверсии, формы без призывов, нет сегментации по полу и возрасту.
— Реклама шла по широким запросам, без понимания — кто именно ищет: родители первоклашек? школьники постарше? или те, кто закупает форму в регионы оптом?
— Каталог не продавал: просто куча моделей вперемешку, никакой логики, никакой воронки.
Сезон был на носу. Времени на раскачку — ноль.
Что сделали, чтобы не потерять сезон
🎯 Настроили Яндекс.Директ с нуля:
- Поиск разбили на горячие запросы по возрасту, полу, типу одежды: «школьная форма для девочки 1 класс», «блузки для школы 5-7 класс», «пиджаки на мальчика школьные» и т.д.
- Создали отдельные кампании для оптовиков и закупок в регионы.
- Запустили ретаргетинг на тех, кто бросил корзину или просто смотрел товары.
- Подключили РСЯ с визуальными креативами по возрастам и полу — чтобы «мамам первоклашек» не показывалась форма на подростков.
💻 Сделали мини-упаковку на сайт:
- Быстро добавили квиз на подбор формы по возрасту, полу и размеру — чтобы не терять тех, кто не хотел ковыряться в каталоге.
- Переработали карточки товаров: сделали упор на фото в носке, добавили таблицы размеров, уточнили сроки доставки.
- Подключили чаты и pop-up с ограниченными предложениями: "Скидка при заказе до 1 августа", "Осталась последняя партия по старой цене".
Что получили в цифрах
- Лид с поиска — от 500 рублей в горячий сезон.
- Повышение конверсии с сайта почти в 2 раза за счёт квиза и нормальной воронки.
- Получали до 30 заказов в день в пиковый период, причём выкуп и средний чек были стабильны.
- За сезон клиент «отбился» и уже готовится к следующему — с новой упаковкой и ростом ассортимента.
Вывод
Тут сработал простой принцип: в сезон времени думать не будет — всё должно быть готово заранее. Когда сегментация, реклама и сайт работают как единый механизм, бизнесу не страшны ни конкуренты, ни ажиотаж. Главное — не пытаться «продавить» рынок без упаковки и внятного оффера.
Если у вас сезонный товар — школьная форма, одежда, ёлки, костюмы или что-то ещё — мы умеем собирать такие воронки под ключ. Реклама, сайт, квизы, офферы — всё уже отработано.
Кейсы и цены есть на сайте, а ещё больше примеров и идей — в нашем Telegram-канале. Подпишитесь, если не хотите пропускать разборы.
