Кейс Я.Директ в нише Металлопроката: оптимизация привлечения 500+ лидов / мес. по цене 600-1.5к
Когда рекламный аккаунт выглядит “идеально” — это не всегда хороший знак. В нашем кейсе по металлопрокату клиент уже запускал рекламу на уровне: десятки кампаний, сотни групп, ручное управление ставками, бюджеты распределены по городам. Всё вроде бы под контролем, но результат был… никакой стабильности, а цена лида плавала, как курс рубля.
Мы взяли проект на сопровождение и за два месяца превратили хаос в управляемую систему: выявили слив бюджета, перераспределили города, запустили Мастер кампаний с фидом и снизили стоимость заявки до 1000 ₽. В этой статье — как именно мы этого добились и почему “хорошо настроенная” реклама не всегда значит эффективная.
Баланс — 40 000 ₽ в неделю, лимит по стоимости лида — не выше 1 500 ₽. И при этом 15 городов по всей России, каждый со своими запросами, объемами и логикой спроса. Казалось бы, просто добавь немного аналитики и автоматизации — и готово. Но в реальности всё оказалось сложнее.
Когда слишком много — это плохо
Каталог металлопроката огромный. От арматуры и швеллеров до балок и труб — всё с десятками типоразмеров и характеристик. Клиент решил “не упустить ни одного” и разбил каждый сегмент в отдельную группу объявлений. В результате в аккаунте было:
- около 15 рекламных кампаний (по городам),
- по 300+ групп в каждой,
- ручное управление ставками.
Итог — трафик размывался, аналитика превращалась в кашу, а оптимизация напоминала игру в “ударь крота”, где не успеваешь закрыть одну дыру, как открывается другая.
Что сделали в первую очередь
Мы начали с аудита — классика, но без неё в такой системе невозможно понять, что работает, а что просто ест деньги. Отобрали группы, которые исторически сжигали бюджет без заявок. Там сразу снизили ставки и проверили, не влияет ли это на поток лидов. Спойлер — не влияло.
Дальше протестировали автоматику. И да, как и часто бывает в B2B с длинным циклом сделки, автоматические стратегии показали себя хуже, чем ручные. Цена лида подскочила, а конверсии стали менее предсказуемыми.
Но зато Мастер кампаний с фидом неожиданно выстрелил. Он стабильно приносил заявки в РСЯ в два раза дешевле, чем поисковые кампании. Особенно в городах, где трафика меньше — там эффективность оказалась даже выше, чем на поиске.
Что изменилось после оптимизации
За два месяца работы мы не просто “подправили ставки” — мы выстроили управляемую систему.
- Разгрузили аккаунт, выделив ключевые группы и отключив балласт.
- Перераспределили бюджеты по городам в зависимости от спроса и маржинальности.
- Настроили гибкое управление ставками по конверсии.
- Подключили фид-кампании через Мастер и протестировали разные форматы объявлений.
Главное — исчезла хаотичность. Раньше графики в Метрике скакали от 10 заявок в день до нуля. Теперь конверсии стабилизировались, а цена качественного лида закрепилась около 1 000 ₽.
Вывод
Металлопрокат — это сложная ниша, где реклама либо летит, либо сжигает всё подчистую. Универсальных решений нет: важно понимать механику спроса, сезонность и структуру каталога. Но даже в таких перегруженных аккаунтах можно навести порядок и вернуть контроль — главное, подходить не шаблонно, а системно.
Если вам близко — зайдите на наш сайт, там можно посмотреть другие кейсы, варианты сотрудничества и понять, как мы выстраиваем поток заявок через Яндекс.Директ “под ключ”.
И да, не забудьте подписаться на наш Telegram — там мы делимся кейсами, разборами и реальными историями без маркетингового лоска.
