Лендинг + реклама для кровельщиков медной и фальцевой кровли в СПб (ком. объекты 250+ кв.м)

Клиент: Кровельщики в Санкт-Петербурге, специализируются на монтаже медной и фальцевой кровли для коммерческих объектов (торговые центры, склады, офисные здания от 250 кв.м).

Особенность: Полное отсутствие рекламной инфраструктуры — не было ни сайта, ни настроенных кампаний. Требовалось создать систему привлечения клиентов с нуля, исключив частный сектор (коттеджи, бе).

Анализ ниши и стратегия

Перед запуском провели аудит конкурентов и выявили ключевые моменты:

Основные заказчики: строительные подрядчики, девелоперы, владельцы коммерческой недвижимости.

Главные боли клиентов:

• Надежность кровли (утечки, срок службы).
• Сроки монтажа (минимизация простоев объекта).
• Прозрачность сметы (отсутствие скрытых платежей).

Конкуренты:

• Многие работают как с B2B, так и с частниками, размывая позиционирование.
• Сайты часто перегружены технической информацией без четких офферов.

Приняли решение:

🔹 Создать отдельный продающий сайт только для коммерческих клиентов.

🔹 Настроить рекламу строго под запросы B2B-сегмента (исключив физлиц).

Разработка сайта-воронки под коммерческих заказчиков

• Главная страница — акцент на опыт работы с крупными объектами (фото реализованных проектов + логотипы клиентов).
• Лендинг по медной кровле — упор на премиальность и срок службы 70+ лет.
• Лендинг по фальцевой кровле — оффер под надежность и оптимальную стоимость.
• CTA: не просто "Оставить заявку", а "Рассчитать стоимость под ваш проект" (форма с обязательным указанием площади объекта).

Дополнительно внедрили:

✔ Фильтр по типу объекта (торговый центр, склад, офисное здание) — чтобы сразу отсечь частные дома.

✔ Кейсы с цифрами (например: "Смонтировали 5 200 кв.м фальцевой кровли за 18 дней для логистического комплекса").

✔ Квиз для быстрого расчета (после заполнения формы — автоматическая отправка стандартного КП на почту).

Настройка рекламных кампаний Яндекс.Директ

• Поиск:
  • Запросы: "монтаж медной кровли коммерция СПб", "кровельные работы от 250 кв м под ключ", "фальцевая кровля для склада стоимость".
  • Минус-слова: "коттедж", "частный дом", "дачный", "гараж".
• РСЯ:
  • Таргетинг на сайты строительной тематики (например, форумы подрядчиков).
  • Ограничение показов по гео (СПб и ЛО).
• Ретаргетинг:
  • Скрипт для отслеживания посещений страниц с кейсами (если пользователь был на сайте более 60 сек — показ объявления с оффером "Рассчитаем смету за 1 день").

Результаты

Через 2 месяца после запуска:

✅ Цена лида: 3 500 – 5 000 ₽.

✅ Конверсия в заявку: 4,7% (при среднем показателе в нише 2-3%).

✅ Первые клиенты: 3 договора на монтаж кровли (общий объем — 1 800 кв.м).

Ключевые преимущества решения:

1. Четкое позиционирование — сайт и реклама сразу отсекают частных клиентов, фокусируясь на коммерческих заказах.
2. Автоматизация отклика — чат-бот и форма расчета сократили время обработки запросов.
3. Доверие через кейсы — фото реальных объектов повысили конверсию среди корпоративных клиентов.

Вывод

Этот кейс показывает, как даже без изначальной клиентской базы можно выйти на рынок, правильно позиционируя услуги и настраивая рекламу под узкий сегмент.

Что сработало:

✔ Жесткий отсев физлиц через семантику и структуру сайта

✔ Акцент на специфику коммерческих объектов (сроки, масштабы, долговечность)

✔ Быстрая обработка запросов — клиенты получали КП уже в день обращения

Для кого подойдет такой подход?

• Подрядчики в B2B-сегменте (кровля, фасады, инженерные системы).
• Компании, которые хотят занять узкую нишу без конкуренции с массовыми игроками.

Нужен аналогичный результат? Готовы разработать стратегию под ваш бизнес — пишите!