Кейс продажа квартир в новостройке в Одинцово через Яндекс.Директ
Этот кейс — про запуск рекламы для жилого комплекса в Одинцово. Казалось бы, понятный рынок: квартиры в новостройке, всё как у всех. Но тут был один нюанс — продаж не было вообще. До нас у клиента уже работал другой подрядчик. За 3 месяца — ноль сделок, ноль заявок с внятной перспективой. При этом застройщик ждал динамику здесь и сейчас, а не “постепенное прогревание рынка”.
Поэтому мы включились на максимальных оборотах — и уже через пару недель пошли первые лиды, а через месяц люди начали оформлять ипотеку.
Задача: включиться срочно и не налажать
Времени на раскачку не было. Мы понимали: или покажем результат в первые недели, или клиент снова уйдёт разочарованный. Поэтому не делали “идеально” — делали быстро, стратегично и по приоритетам. За первую неделю мы:
- Настроили поисковые кампании по всем ключевым направлениям: бренд ЖК, квартиры в Одинцово, ипотека, покупка жилья с господдержкой, инвестиционные квартиры;
- Подключили ретаргетинг на старые базы — собрали аудиторию с счетчика и предыдущих заходов, выжали максимум из активных, кто уже был на сайте;
- Добавили Look-alike по базе заявок — это сработало неожиданно хорошо, учитывая географию;
- Запустили РСЯ с сегментацией под разные типы ЦА — объявления наглядные, с ценами, планировками и выгодами;
- Поставили отдельную кампанию по конкурентам — перехватывали горячих пользователей, которые искали ЖК по соседству.
Клиент до этого не видел нормальной разбивки трафика, поэтому сразу заметил разницу: заявки пошли, и не просто “спросить цену”, а конкретные — “хочу посмотреть, подхожу ли под семейную ипотеку”.
Вторая фаза: усилили за счёт квизов и лендингов под каждую аудиторию
Пока первая волна трафика работала, мы перепаковали офферы под ключевые аудитории. Потому что “квартиры в новостройке” — это не про продукт, это про то, зачем человеку квартира.
Мы разбили целевую на 4 группы:
- Молодые пары — им важен уют, рассрочка и “въехать и не бояться ипотеки”. Для них сделали квиз: «Подберём планировку и ипотеку — ответьте на 4 вопроса»;
- Покупка жилья детям / студентам — оффер про безопасность района, инвестиционную ценность;
- Семейная ипотека — тут сразу сработала конкретика: “от 6%, с господдержкой, квартира с отделкой”;
- Инвесторы — для них важен рост стоимости, ликвидность и этаж/вид. Тут подавали цифры и динамику цен, не “уют и комфорт”.
Под каждую группу сделали свои лендинги и объявления, не пытались сажать всех на одну страницу. Люди попадали именно туда, куда им нужно — и это увеличило конверсию в 2–3 раза.
Что по цифрам?
- Средняя цена заявки — около 5 000 ₽, что более чем адекватно в нише недвижимости с учётом чека;
- Первые заявки с ипотекой пошли через 2 недели, к концу месяца несколько клиентов уже вышли на сделку;
- Клиент доволен не только количеством, но и качеством: лиды с конкретными вопросами, подготовленные, с пониманием процесса;
- Отдел продаж отметил, что “эти заявки совсем не такие, как были раньше — по ним реально можно работать”.
Итог
Нам не нужно было делать магию. Мы просто включили голову, не стали тянуть время и собрали всё, что уже было у клиента, усилили под целевые сегменты и дали каждой аудитории свой месседж.
Кейс показал, что даже если до нас была полная тишина — это не приговор. Если ЦА сформулирована правильно, оффер попадает в точку и воронка собрана без дыр — продажи идут. Даже в конкурентной нише вроде новостроек.
📍Мы в SHINTA не просто запускаем рекламу. Мы включаемся в бизнес-задачу, сегментируем аудитории, делаем лендинги и квизы, которые реально вовлекают, и выстраиваем воронку “под ключ” — от клика до заявки.
На сайте можно посмотреть примеры работ, лендинги и стоимость запуска. А чтобы не пропустить другие кейсы — подписывайтесь на наш Telegram, мы там выкладываем только реальные истории из практики.
