Кейс: Доставка грузов по России – как получить 200 тыс потратив 10 тыс на рекламу?
Обратилась к нам клиентка, пусть ее зовут Ирина, по нише: доставка грузов и переезды по России с негативным опытом рекламы в интернете: "Рекламировалась уже в интернете, заявки получаем на доставку по городу…сможете сделать нам нужный поток качественных лидов?"
Ну мы конечно согласились, т.к. уже имели большой опыт работы в смежной тематике по Доставке грузов из Китая в РФ, там конечно рынок более конкурентный и сложный в плане закупа трафика чем при перевозках по России.
Сначала Ирина и сайт хотела сделать сама, но мы, увидев что она делает не продающий информационный лендинг сразу предложили ей воронку под ключ, т.е. и реклама и лендинг были наши, чтобы мы могли полностью отвечать за воронку до попадания лида в отдел продаж, а не пинали потом мяч на неработающий сайт.
С нас комплексная воронка от рекламы до заявки с сайта, с Ирины 50% предоплата и 50% оплата после получения результата.
Что было сделано:
1. Проанализирована ЦА и выявлено более 10 аватаров клиентов.
2. Выбран канал рекламы – контекстная реклама с упором на поиск для работы по уже теплому сформированному спросу.
Тут стоит пояснить.
Этот канал был выбран не просто так: наше отличительная черта – это находить именно целевой дешевый трафик с поиска, путем сбора максимального ядра и работы именно с низкочастотной и среднечастотной семантикой. Тем самым мы не тратимся на долгие и более дорогие воронки через таргет или РСЯ/КМС – где цена клика конечно дешевле, но цена целевого действия на сайте дороже + приходится еще допом тратиться на ретаргетинги, и цена лида в итоге уже не такая дешевая выходит.
3. Была собрана семантическая карта, распарсина вся семантика – получили около 100 тыс. Запросов
4. Далее пошел процесс минусации. Ядро сократилось до 15 тыс. Тут конечно Вы скажите, а нахрена столько перебирать ключей!? Да, это очень трудоемкая работа, но именно она позволяет собрать максимальное количество качественных запросов (полукачественных конечно, качественными они станут после запуска и первичной минусации). Многие люди не хотят обрабатывать такой объем семантики и тем более возиться с его настройкой и управлением. Вот и рекламируются по основным горячим ключам, что в итоге приводит к высоким ценам за клики.
Как говорится: «кто не ходит в лес, тому и на сказочные дары не стоит рассчитывать»
5. Далее был разработан продающий лендинг, где внедрили продающие блоки, структуру, элементы (какие- конечно секрет), определенные офферы под каждую ЦА.
6. Так же для увеличения конверсий был разработан мультилендинг под каждую ЦА со своим уникальным оффером и подменой картинок
7. Рекламные кампании на поиске сделали на сервисе masa.avksom.ru:
- сервис автоматом разделил запросы на ВЧ/НЧ/Нули
- мы разгруппировали их дополнительно по смыслу и ЦА, и составили для каждой группы свой уникальный шаблон с оффером и УТП, а так же смысловой частью для более релевантного объявления, что в итоге привело к высоким показателям CTR
8. После запуска была проведена первичная минусация и остановка неэффективных фраз, на скрине четка видна динамика проекта.
Итог
Настроенные рекламные кампании в Яндекс Директе и Google Ads с CTR около 8% и конверсией сайта в среднем 7%, что в итоге дает около 25-30 лидов в день по цене 80-100 руб.
Не бойтесь доверять профессионалам (проблема в том – как их найти и отличить), мы тоже конечно ошибаемся, но можем взять ситуацию под контроль и улучшить первичные показатели – не стоит паниковать, когда их видите.
