Как мы проверили нишу с нуля и запустили продажи кошачьего наполнителя оптом
Иногда бизнес приходит не за заявками, а за пониманием: «Вообще это кому-то нужно? Или идея — так себе?». Именно с таким вопросом к нам и обратились. У клиента была возможность привозить в Россию силиконовый наполнитель для кошачьих туалетов из Китая по выгодной цене. Но прежде чем закупать тонны — нужно было на цифрах понять: есть ли спрос, кто вообще его ищет, сколько стоит привлечь оптового клиента, и насколько рынок живой.
Что сделали: воронка под ключ и проверка спроса
Мы предложили идти максимально прагматично: не гадать, а проверить спрос через рекламу и собрать лидов. Поэтому за пару недель развернули воронку под ключ:
- Сделали продающий одностраничник, заточенный именно под опт. Никаких "пушистых" фото с котиками — только конкретика: цена за тонну, минимальная партия, логистика, типы наполнителей.
- На сайт добавили квиз, чтобы отсеивать случайных посетителей. Он срабатывал отлично: воронка строилась вокруг ответа на вопрос "Сколько тонн планируете закупать?" и дальше по сегментам.
- Настроили Яндекс.Директ: охватили поиск и РСЯ по оптовым запросам, и конечно, ретаргетинг на тех, кто заходил, но не оставил заявку.
Что сработало и какие цифры получили
Самое интересное — основной поток лидов шёл не через обычные формы, а через квиз. Люди активно его проходили, потому что он помогал сразу понять, подходят ли они под условия сотрудничества.
По итогу:
- 10 квалифицированных лидов в неделю — те, кто реально интересовался оптовыми поставками, а не розничной баночкой в магазине.
- Цена заявки варьировалась от 5 до 10 тысяч рублей, что для B2B и первого теста — абсолютно нормальная цифра.
- Клиент получил понятный прогноз по рынку в динамике, увидел, какие регионы проявляют интерес, и на этом основании начал первые поставки в Россию.
Вывод
Этот кейс — пример того, как через простую тестовую воронку можно буквально "прощупать" нишу. Без огромных затрат, без раздувания команды. Просто — посадочная, квиз и Директ.
Сейчас клиент уже развивает поставки, и, по сути, весь бизнес начался с того, что мы проверили спрос и построили воронку правильно. Не на эмоциях, а на цифрах.
Если вам нужно проверить нишу, протестировать продукт, выстроить воронку под ключ или найти лидов в B2B — загляните на наш сайт, мы как раз этим и занимаемся: лендинги, Яндекс.Директ, выверенная стратегия и нормальные цифры. Все кейсы и цены — там же.
И да — если вы не хотите пропускать разборы таких кейсов и фишки по рекламе, подписывайтесь на наш Telegram-канал. Там по делу, без воды и с примерами.
